商業(yè)模式，是指為實(shí)現(xiàn)各方價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個(gè)完整的、高效率的、具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過最好的實(shí)現(xiàn)形式來滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)各方價(jià)值（各方包括客戶、員工、合作伙伴、股東等利益相關(guān)者），同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)盈利目標(biāo)的整體解決方案。

當(dāng)今企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。

                                                                                                             ——彼得·德魯克

一、商業(yè)模式最核心三個(gè)組成部分：

1、創(chuàng)造價(jià)值是基于客戶需求，提供解決方案；

2、傳遞價(jià)值是通過資源配置，活動(dòng)安排來交付價(jià)值；

3、獲取價(jià)值是通過一定的盈利模式來持續(xù)獲取利潤(rùn)。

二、七鼎咨詢“商業(yè)模式創(chuàng)新工具”—“七星陣”

1、企業(yè)定位：企業(yè)定位是企業(yè)應(yīng)該做什么，它決定企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。定位是企業(yè)戰(zhàn)略選擇結(jié)果，也是商業(yè)模式體系中其他有機(jī)部分的起點(diǎn)。

2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)：是指企業(yè)達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容，業(yè)務(wù)系統(tǒng)是商業(yè)模式的核心。

3、核心資源：是讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的重要的資源和能力。

4、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)：通過供應(yīng)鏈流程創(chuàng)新，信息數(shù)據(jù)化，保證系統(tǒng)高效率、低成本、擴(kuò)張運(yùn)營(yíng)的能力。 

5、資金結(jié)構(gòu)：是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中產(chǎn)生現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其反映企業(yè)采用該商業(yè)模式的投資價(jià)值。不同現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)反映企業(yè)在定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式不同特征，并影響企業(yè)成長(zhǎng)的速度，決定企業(yè)投資價(jià)值高低、企業(yè)投資價(jià)值遞增速度以及受資本市場(chǎng)青睞程度。

6、盈利模式：指企業(yè)如何獲得收入、分配成本、賺取利潤(rùn)。是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)已確定前提下，企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益表現(xiàn)。

7、企業(yè)價(jià)值：即企業(yè)的投資價(jià)值，是企業(yè)預(yù)期未來可以產(chǎn)生的自由現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值。是評(píng)判企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。

企業(yè)唯有運(yùn)用好以上七大要素，從價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值創(chuàng)造、資本模式對(duì)接和價(jià)值實(shí)現(xiàn)等環(huán)節(jié)打造企業(yè)價(jià)值鏈，才能完成企業(yè)商業(yè)模式重構(gòu)。

三、七鼎咨詢“商業(yè)模式”創(chuàng)新八大路徑

 只有理解每個(gè)路徑含義以及相互關(guān)系之后，就可以按照特定流程，利用商業(yè)模式畫布來設(shè)計(jì)出專屬于企業(yè)的商業(yè)模式。接下來我們?cè)敿?xì)分解一下各個(gè)路徑的定義：

1、客戶細(xì)分：直面用戶是數(shù)字化的終極目標(biāo)

2、價(jià)值重構(gòu)：從用戶視角打造數(shù)字產(chǎn)品

3、系統(tǒng)性平臺(tái)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)模式，從螻蟻?zhàn)兂删奕?/span>

4、利潤(rùn)來源：多點(diǎn)盈利，生態(tài)圈構(gòu)造，打破供應(yīng)鏈?zhǔn)`

5、價(jià)值整合：資源疊加模式，快速反撲搶占市場(chǎng)

6、成本結(jié)構(gòu)：以降低用戶交易成本接近用戶

7、系統(tǒng)擴(kuò)張性：模式復(fù)制與復(fù)制模式的戰(zhàn)略性設(shè)計(jì)

8、系統(tǒng)控制性：如何在行業(yè)重拾話語權(quán)

四、七鼎咨詢?yōu)榭蛻籼峁┑膬r(jià)值

1、建立清晰的商業(yè)模式

2、明確盈利模式

3、打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

4、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部資源配置，提升效率與效益 

五、七鼎咨詢“商業(yè)模式”咨詢案例

1、某餐飲集團(tuán)公司

項(xiàng)目診斷：
       該企業(yè)屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，無品牌知名度，近幾年銷售額停滯不前，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，讓成本高企；線下營(yíng)銷隊(duì)伍缺乏策略與戰(zhàn)斗力，各部門人才匱乏，讓企業(yè)徘徊在生死邊緣。

解決方案：

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有狀況，通過定位、商業(yè)模式創(chuàng)新、品牌、股權(quán)與人力資源規(guī)劃，形成具有差異化的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓一個(gè)默默無聞的餐飲品牌在短時(shí)間內(nèi)迅猛爆發(fā)，同時(shí)利用衍生業(yè)務(wù)模塊全方面提升公司估值。

客戶評(píng)價(jià)：

七鼎公司能深度發(fā)現(xiàn)企業(yè)問題，并且做出正確診斷，理論知識(shí)扎實(shí)，落地實(shí)踐方法專業(yè)高效。

2、深圳市某工程有限公司

項(xiàng)目診斷：
       該企業(yè)固定成本高，利潤(rùn)空間每況愈下；渠道依附性強(qiáng)；缺乏核心技術(shù)；產(chǎn)品沒有創(chuàng)新，惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈，業(yè)績(jī)停滯不前且有下降趨勢(shì)，企業(yè)急需轉(zhuǎn)型升級(jí)。

解決方案：
       通過私董會(huì)商業(yè)模式創(chuàng)新，對(duì)企業(yè)重新進(jìn)行了定位，產(chǎn)品通過線上線下平臺(tái)整合在一起，開放企業(yè)資源，與上下游共享合作，企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

客戶分享：
       企業(yè)家在管理及流程上下功夫是不夠的，必須從商業(yè)模式及頂層設(shè)計(jì)方面下功夫，只有這樣，企業(yè)才能跨越式發(fā)展。

3、廣東某玩具公司

項(xiàng)目診斷：
      10多年的老企業(yè)估值不如剛成立的新企業(yè)；企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)喊了很多年，一直還是按照老方法在運(yùn)作；老板每天忙碌疲憊不堪，企業(yè)還是難逃走下坡的厄運(yùn)。
       解決方案：

通過商業(yè)模式創(chuàng)新，由一家生產(chǎn)、銷售玩具產(chǎn)品的企業(yè)，變成了一家具有自主研發(fā)的高科技企業(yè)，獲得多項(xiàng)發(fā)明專利，產(chǎn)品行銷歐美等幾十個(gè)國(guó)家，企業(yè)實(shí)現(xiàn)120%增長(zhǎng)。

客戶分享：

找對(duì)外腦，找對(duì)咨詢合作伙伴，同心協(xié)力，企業(yè)才能“枯木逢春”，成功方能近在咫尺。

4、某創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)

項(xiàng)目診斷：
       該企業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，由于沒有好的盈利模式，導(dǎo)致業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢；陷入“盈利難、融資難、人才難”的困境；無法吸引到合伙人、投資人；想轉(zhuǎn)型升級(jí)但苦于沒有門路...

解決方案：

通過商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)及商業(yè)計(jì)劃書、路演等環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)融資1.2億元。同時(shí)整合產(chǎn)業(yè)資源，組合盈利模式，業(yè)績(jī)成指數(shù)式增長(zhǎng)，并保持長(zhǎng)期盈利，品牌效應(yīng)也是與日俱增。

客戶評(píng)價(jià)：
      企業(yè)在不同發(fā)展階段，需不斷對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行重構(gòu)，設(shè)計(jì)創(chuàng)新的商業(yè)模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。否則被市場(chǎng)淘汰。